Как продать участок в области

Содержание

Как продать участок: самостоятельно и через риэлтора

Как продать участок в области

Самостоятельно продать землю сложно, но вполне реально. Обращение к риэлтору значительно облегчает процесс, но на долю собственника все равно выпадает изрядная доля задач – как минимум, выбрать подходящего посредника. Рассказываем, как продать участок так, чтобы защитить свои интересы.

Документы для продажи участка

Необходимо иметь на руках документацию, подтверждающую право собственности. Если земля по своему предназначению относится к садоводческому некоммерческому товариществу (СНТ), то продажа усложнится. Редкий клиент согласен на подобные условия, а цена участка уверено делится на 2. Рекомендуется приватизировать территорию.

В любом случае понадобится ряд документов:

·         паспорт владельца (доверенность, если не присутствует лично);

·         свидетельство, подтверждающее право собственности;

·         правоустанавливающая бумага – договор о купле/продаже, свидетельство о наследстве, приватизации;

·         справка об отсутствии долгов по налогам, судебных арестов земли (с 2017 – выписка из ЕГРН);

·         кадастровые документы;

·         межевое дело.

Подготовка к продаже

Самостоятельно:

Чтобы увеличить рыночную стоимость земельного участка можно его заранее подготовить. Если не установлен забор, то следует наметить границы участка. Если они неизвестны, обратите внимание – процедура межевания обязательна.

Наведите порядок на участке: уберите заросли травы, кустарников. Если территория не только поросла сорняками, но и имеет рельефный ландшафт, то можно решить проблему бульдозером. Ровный и чистый участок вырастает в цене. Дополнительно сделайте ливневки, где будет скапливаться дождевая вода.

Изучите аналогичные предложения от других продавцов и установите цену.

С риэлтором:
При взаимодействии с посредником, самый ответственный момент – поиск самого специалиста. Лучше выбирать крупные компании, с многолетней репутацией – выйдет быстрее и без риска.

Менеджеры помогут с оценкой стоимости участка и прочими подготовительными действиями. Обязательно подтвердить право собственности, но если из остального пакета документов что-то отсутствует  – помогут получить.

Как найти клиента

Самостоятельно:

О продаже участка нужно объявить. Воспользуйтесь проверенным сарафанным радио – сообщите близким, соседям и коллегам о своих намерениях. В некоторых газетах о недвижимости можно разместить объявление бесплатно. Самый результативный способ – объявления в интернете на профильных площадках.

Есть простые правила эффективного объявления. Например, добавьте около 10 фотографий – подробно участок, элементы коммуникаций (электричество, газ и т.д.), подъездная дорога, соседние дома. В тексте опишите параметры участка, перечислите документы, фактические и возможные инженерные коммуникации.

К переговорам и показам участка подготовьтесь заранее, чтобы быть готовым к вероятным вопросам покупателя.

С риэлтором:

Посредник заинтересован быстро продать участок, поэтому к поиску клиента подходит более тщательно. Специалисты подробно определяют преимущества земли, составляя подробное описание всех достоинства.

Часто у посредника есть потенциальные клиенты, которым подходит конкретный участок. Если нет – начинается поиск по множеству каналов: у компаний есть репутация, крупный сайт и настроенная реклама.

Показы и переговоры с покупателями посредник берет на себя. По договоренности, эти этапы могут пройти без участия владельца.

Как оформить процессс

Самостоятельно:

Если покупатель найден, то возьмите задаток – не менее 10% от общей стоимости. Этот факт обязательно письменно зафиксируйте – например, как предварительный договор.

Подобное соглашение позволяет защитить свои интересы – покупатель вряд ли передумает, ведь задаток не возвращается.

До завершения в отделении «Мои документы» или РосРеестра, подготовьте 3 экземпляра договора, заверьте согласие супруга/супруги на продажу у нотариуса. По завершению помните о налогах – 13% на участки, приобретенные больше 3х лет назад.

С риэлтором:

Пакет документов подготавливают специалисты. Посредник помогает зарегистрировать договор купли-продажи земельного участка в соответствующих инстанциях. Риэлтор контролирует расчеты между сторонами.

Особенности самостоятельной продажи

Самостоятельно продавая участок, владелец экономит на комиссии агентства: иногда бывает фиксирована сумма, иногда – процент от продажи. С экономией приходит большая ответственность, ведь все этапы нужно проводить самому, есть вероятность допустить ошибку.

Запомните! Если при заключении сделки купли-продажи земли будут нарушены или не соблюдены правила, то она может быть либо не признана, либо аннулирована в судебном порядке.

Достоинства продажи с посредником

Добросовестный риэлтор берет на себя все задачи по продаже земли. От клиента требуется предоставить документы, которые подтверждают право собственности, и подписать договор. Показ участка может взять на себя посредник.

Обратите внимание! Практика показывает, что риэлтор помогает продать участок быстрее.

Источник: https://zemli.terem-pro.ru/blog/20

Как продать земельный участок выгодно и самостоятельно?

Как продать участок в области

Процесс продажи земли без обращения к дорогостоящим помощникам может стать затяжным и утомительным. Зачастую гражданам сложно разобраться в правовых нюансах и проследить за тем, чтобы все документы были оформлены правильно.

Для удобства владельцев земельных участков мы собрали основные правовые принципы в одном материале.

Прочитав его, вы узнаете не только, как продать землю, но и как оформить новое право собственности после завершения сделки в РосРеестре.

Продажа земли самостоятельно: правовые аспекты

Процесс продажи земли следует начинать с основательного знакомства с юридическими нюансами перевода объекта в чужую собственность, прописанных на законодательном уровне. В России земельные участки различаются по назначению, наличию или отсутствию построек – поэтому первым делом продавец должен понять, к какой правовой разновидности относится его земельный участок.

С домом

земельный участок и жилой дом на нем по закону продаются как два объект недвижимости – отдельно оформляется земля и отдельно дом. данный нюанс налагает на покупателя и продавца дополнительные обязательства по оценке каждого объекта, оформлению двух дкп, а также регистрации жилого здания и земли.

законодательство запрещает продавать дом без земли, необходимой для его использования, а также отчуждать земельный участок без дома, находящегося на его территории.

соответственно, владельцу участка придется искать покупателя, который согласится приобрести два объекта одновременно.

без дома

продажа земельного участка на практике оказывается наиболее легкой, если на территории вообще нет построек (в том числе частично выполненных).

хозяину никто не запрещает перед осуществлением продажи снести незарегистрированную постройку, чтобы ее не пришлось оформлять в качестве “довеска” до земли.

земли сельхозначения

под участками с/х назначения понимают площади, находящиеся на отдалении от населенных пунктов. земельные участки используются в процессе производства сельскохозяйственной продукции и разделяются на следующие виды:

  • непосредственно для производства с/х продукции,
  • для дачного строительства, животноводства и фермерства.

если на участке размещаются элементы инфраструктуры предприятий, занимающихся изготовлением с/х продукции, то такая земля также будет относиться к указанной категории.

примечательно, что ни владелец земли, ни покупатель не имеют права, в соответствии с положениями законодательства, менять назначение с/х земель.

под застройку (ижс)

термин “индивидуальное жилищное строительство” предполагает возведение на определенном земельном участке частного дома (т.е. строения, предназначенного для проживания одной семьи).

перед продажей владелец должен убедиться, что назначение участка позволяет возводить на объекте дом.

кроме того, помните, что ижс не предусматривает строительство многоквартирных домов, это совершенно незаконно и может грозить постройке сносом.

можно ли реализовать землю быстро и выгодно?

Оперативная и выгодная реализация земли возможна, и для этого необязательно обращаться к посредникам, которым придется существенно доплачивать. Главное, постепенно и четко следовать оптимальному алгоритму. Инструкция для всех, кто стремится быстро и без потерь продать землю, представлена ниже.

Алгоритм поиска клиента

Первым делом продавец должен решить, как именно он планирует продавать землю – через какие инструменты. Проще всего разместить объявление в Интернет-ресурсах.

Этот способ совершенно не затратный и быстрый. Однако может случиться и так, что на объявление в сети совершенно никто не откликнется.

Чтобы запрос был эффективен, следует правильного оформить его и потратить на его несколько часов.

  1. Во-первых, сделать несколько качественных фотографий продаваемого участка. Если в объявлении фигурируют инфраструктурные объекты, например, владелец указывает, что рядом находится качественная, новая дорога, следует добавить и ее снимок.
  2. Во-вторых, указать основные сведения, которые в глазах потенциального покупателя, сделают объявление более авторитетным. К таким данным следует отнести площадь, ширину и длину участка, кадастровый номер, коммуникации, наличие документов).
  3. В-третьих, не отступать от фактов и выкладывать информацию четко. Если нет каких-то коммуникаций, то написать, когда вопрос будет улажен; если на участке пока нельзя вести строительство – указать, почему и когда планируется получить документы.

Выставить землю на торги

Как правило, на аукционах продается муниципальная и федеральная собственность, однако любое частное лицо может организовать собственные торги, обратившись к организации или предпринимателю, занимающемуся аукционами. Требований к земле предъявляется немного – она должна быть зарегистрированным участком с правом собственности, оформленным на лицо, выступающее инициатором торгов.

После проведения оценки имущества, на специализированных вебсайтах, а также – по желанию – в печатных изданиях публикуется информация о проведении торгов и представленных лотов.

Торги позволяют оперативно найти покупателя и особенно выгодны тем, кто не смог самостоятельно отыскать претендента на участок. Но будьте готовы к дополнительным растратам – на организацию самого аукциона плюс премиальные оператору.

Сбор и оформление документов – помощь нотариуса

Нашелся покупатель – неважно на торгах или просто так, значит пришло время заняться подготовкой и сбором документов, которые потребуются для Росреестра.

Отметим сразу, что на данном этапе желательно привлечь к оформлению бумаг опытного специалиста – нотариуса, он поможет сделать все правильно, ничего не забыть и, как итог, без проволочек с первого раза зарегистрировать права в РосРеестре.

По статистике, примерно треть заявлений не проходит проверку в надзорном органе из-за ошибок, недостаточного количества бумаг и других юридических неточностей.

Какие же понадобятся документы?

Ниже представлен актуальный перечень:

  • Форма заявления о государственном кадастровом учете,
  • Нотариально заверенный договор купли-продажи земли,
  • Копии документов, удостоверяющих личности всех участников сделки,
  • Кадастровый паспорт на участок,
  • Нотариально заверенное согласие на продажу супруги/супруга продавца.

Регистрация договора в РосРеестре

Если документы оформлены правильно, то РосРеестр осуществляет регистрацию новых прав собственности в период от 5 до 12 рабочих дней.

В случае положительного результата, покупатель получает новый кадастровый паспорт на землю, в котором уже он указан в графе “владелец”. С этого момента сделка купли-продажи считается полностью закрытой, а обязательства сторон – выполненными.

Если приходит отказ, в нем объясняется, по каким причинам РосРееестр не смог переоформить право собственности. Разрешается повторное обращение после устранения указанной проблемы.

Сколько стоит процедура

Переоформление прав собственности осуществляется бесплатно, однако предусмотрена государственная пошлина. Для физического лица она составляет 2 000 рублей. Закон не устанавливает обязанность продавца или покупателя оплачивать пошлину – ее погашением по договоренности между собой может заниматься любая сторона сделки.

Обзор цен в Подмосковье

На стоимость определенного участка влияет множество факторов, среди них, например, расположение (доступность), предназначение, наличие инфраструктуры и построек, коммуникаций и другие.

Рынок земли в Подмосковье очень насыщенный, поэтому купить землю не составит труда.

Мы собрали для вас средние ценовые показатели для региона, которые будут полезны (в качестве ориентира), как для людей, желающих продать землю по хорошей цене, так и тем, кто хочет приобрести участок:

  • 10 соток с ИЖС ≈ 1 000 000 рублей
  • ИЖС с особенными условиями (около водоема/вид на реку) ≈ 1 500 000 рублей
  • С домом под снос (10 соток) ≈ 800 000 рублей
  • Фермерское хозяйство (1 га) ≈ 700 000 рублей

Кто занимается продажей земли

Продажей земли в России занимаются инвесторы, местные власти, риэлторы, а также частные лица, желающие реализовать свои участки без привлечения третьих лиц.

Срочная реализация земли, находящейся в собственности

Срочная продажа земли – дело, требующее полной занятости собственника. Если он намерен как можно скорее найти покупателей и продать участок по адекватной цене, придется бросить на это все силы.

Разместить объявление в как можно большем числе газет, на онлайн-сайтах, расклеить объявления и тому подобное.

Самое сложное в этом деле, что после активной фазы распространения предложения, владельцу придется только ждать.

Откликнется покупатель или нет – тут уж как повезет.

Полезный совет: Хорошенько подумайте, стоит ли указывать в объявлении то, что вы хотите продать землю как можно скорее. Пометка “срочно” зачастую действует на потенциальных покупателей как метка, что можно торговаться. Если вы не готовы или не хотите идти на уступки в цене, не стоит писать желаемые временные рамки для продажи. Если предложением заинтересуются, вам в любом случае перезвонят.

Чтобы ускорить этот процесс, можно обратиться в агентство недвижимости. С риэлторами работают покупатели – это факт, как и то, что у агентов есть своя база покупателей. Для потенциальных приобретателей земли удобно, что есть возможность ознакомиться со всем каталогом недвижимости сразу. Для продавца – это реальная возможность засветиться и оперативно найти желающего приобрести участок.

Источник: https://georeestr.com/zemelnyj-uchastok/kuplya-prodazha/kak-prodat-zemelnyj-uchastok-samostoyatelno.html

Как продать дачу быстро

Как продать участок в области

Несколько простых, но при этом полезных советов от опытного риэлтора по загородной недвижимости, которые помогут продать дачу быстро и максимально выгодно.

Изучите спрос на «загородку»

Постарайтесь объективно и беспристрастно оценить свой земельный надел и строения. По опыту могу сказать, что большинство владельцев загородной недвижимости изначально сильно переоценивают свои скромные возможности.

Кроме того, собственники зачастую пытаются включить в стартовую цену продажи все свои финансовые издержки за все года эксплуатации. Эти обстоятельства во многом и служат причинами слабой реализации жилья. Поймите, что рынок не ограничивается только вашей деревней или СНТ. Раскройте глаза пошире.

Проведите доскональный анализ аналогичных предложений.

Поставьте себя на место потенциального покупателя и ответьте на вопрос: «Что можно купить, имея в кармане определённую сумму денег!?» Примите к сведению, что на стоимость дачи вклиняет огромное количество факторов: размер и форма участка, наличие коммуникаций, тип и состояние строений, непосредственная близость от лесного массива и водоёма…

Возьмите себе на заметку: самыми ликвидными объектами в этом сегменте являются полноразмерные дачные участки в заповедных местах, в удалённости не более 20 км от районных центров, с хорошей транспортной доступностью (рядом с ж/д станциями), с жилыми строениями, пригодными для круглогодичного проживания (к которым подведены все необходимые инженерные коммуникации, в первую очередь магистральный газ). Трезво смотрите на вещи – фруктовый сад и грядки с картошкой за дорого не продашь! В процессе реализации нередко складывается такая ситуация, когда ветхие дома под снос или требующие капитального ремонта, собственники вынуждены продавать по цене голых участков.

Рекомендую со всей серьёзностью и вниманием отнестись к этому основополагающему первоочередному этапу.

Если осознаёте, что не справитесь самостоятельно с поставленной задачей, что не сможете непредвзято и справедливо оценить свою недвижимость, то воспользуйтесь услугами квалифицированных специалистов и экспертов в этой области.

Сопоставьте полученные цифры со своими изысканиями на этот счёт. Я уверена, что по ценам вам станет всё намного яснее…

Подготовьте дачу к продаже

Начните с элементарного: с благоустройства участка и генеральной уборки жилых и подсобных помещений. Покосите траву, обрежьте старые сучья деревьев, уберите все сопли с глаз долой, вывезите на помойку ненужный хлам. Расчистите завалы – покажите как можно больше полезного пространства.

Везде должны быть чистота и порядок. В некоторых, особо запущенных случаях я бы рекомендовала провести легкий косметический ремонт. Углубляться в эту тему не стоит – так, небольшой марафет.

В противном случае, незадачливый хозяин рискует погрязнуть в стройке на годы и никто при этом не даст гарантию, что финансовые вливания оправдаются – такого, конечно же, не пожелаешь и врагу! Не пренебрегайте данной возможностью.

Не сомневайтесь, такие нехитрые вещи, как банка краски и швабра до неузнаваемости преобразят загородную недвижимость, а значит помогут продать дачу значительно быстрее.

Проверьте готовность документов к сделке

Если честно, то по-хорошему именно с этого и надо начинать процесс продажи дачного участка. Однако не смотря ни на какие рекомендации, самостоятельные продавцы регулярно занимают крайне шаткую, слабую позицию в этом отношении. Кустарная реализация происходит по принципу – «Вот когда найдётся покупатель, тогда займусь и бумагами».

Как показывает практика, в 90% случаях камнем преткновения в сделках с недвижимостью служат нюансы юридического и правового характера. Оформите надлежащим образом необходимый пакет документов на участок и строение. Воспользуйтесь услугами специалистов по геодезии и картографии, закажите технический паспорт БТИ, загляните к председателю СНТ за разъяснениями.

Если дача перешла вам по наследству, то зарегистрируйте в установленном законом порядке своё право на собственность. Не ждите чуда, ничего само собой не рассосётся. Под лежачий камень вода не течёт. Например, ипотечные менеджеры скептически относятся к объекту без документов. Банк вряд ли выдаст заёмщику деньги на покупку подобного рода жилья.

А как известно ипотечные сделки – это львиная доля рынка. Так, что мотайте на ус…

Не скупитесь на рекламу

Только комплексный подход к рекламной компании позволит охватить весь круг потенциально заинтересованных клиентов. Поверьте на слово, рекламы много не бывает. Не ограничивайтесь только профессиональными интернет ресурсами по продаже недвижимости.

Используйте весь маркетинговый потенциал – это позволит продать дачу быстро и, конечно же, максимально выгодно.

Используйте все доступные возможности: регулярные объявления в местной газете, баннер-растяжка на фасаде здания или заборе, разместите пост о срочной реализации дачи в социальных сетях, напечатайте на обычном принтере листовки и расклейте их по окрестностям.

Создайте эффективную презентацию дачного участка

Покажите свою дачу во всей красе. Зафиксируйте на снимках самые значимые весомые детали экстерьера и интерьера. Фото объекта должны быть красочными, чёткими и информативными. Помните – покупатель выбирает глазами.

Скажу больше – большинство участников рынка полностью игнорируют предложения без иллюстраций, а профессиональные фотографы и опытные специалисты по недвижимости подтвердят, что хороший кадр – это уже почти полдела! Прикрепите к объявлению поэтажный план и экспликацию, чтобы клиенту было легче ориентироваться в здании.

Для пущей убедительности можно снять видео как с земли, так и с воздуха – при реализации загородки очень сильно выручает. Не выпячивайте недостатки, при желании клиенты и без вас их найдут (а искать изъяны они, конечно же, будут – ведь это основной повод для торга). В подробном описании дачи сделайте акцент на преимуществах.

Даже в самом, на первый взгляд, безнадёжном деле найдутся свои положительные моменты: например, большая площадь участка, благоприятная экологическая обстановка, низкая плотность населения. Напомню, что грамотное позиционирование – это не пустой звук, а один из основных аспектов в продажах.

Сарафанное радио ускорит продажу дачи

Специфика рынка загородной недвижимости такова, что зачастую потенциальные покупатели земельных участков, домов и дач находятся не за тридевять земель от объекта, а у продавца буквально под носом! Включите сарафанное радио на полную громкость.

Постарайтесь лично оповестить о грядущей продаже абсолютно всех своих соседей по деревне или Снт. Особое внимание, рекомендую уделить молодёжи.

Возможно, именно экономически активное население захочет построиться и поселиться рядом со своими родственниками.

Учитывайте сезонность на рынке

С наступлением весны внимание потенциальных покупателей на рынке переключается с городской недвижимости на загородную. Самое лучшее время для продажи дачи – это период с марта и вплоть до майских праздников.

Большинство соискателей стараются уложиться именно в эти временные рамки, чтобы уже в текущем году успеть обжиться, начать пользоваться и наслаждаться всеми благами загородной жизни: купаться и загорать, посадить огород и собрать первый урожай, завершить срочный мелкий ремонт.

Если собственнику удастся подойти к сезону во всеоружии, то, я уверена, у него получиться продать дачу быстро и при этом максимально дорого.

Недострой – особый случай

Непременно, стоит упомянуть и про объекты на стадии незаконченного строительства, хотя бы по той простой причине, что по оценкам экспертов они составляют примерно 10% от общего количества предложений.

С вариантами, когда, например, на земельном участке стоит коробка с переводами да под крышей, процесс реализации проходит немного легче. Фасад и жилые помещения под чистовую отделку (по вкусу покупателя) это не так страшно, как может показаться на первый взгляд.

В данном случае, у соискателя появляется уникальная возможность изначально купить готовый участок и не переплачивать за ремонт, а в дальнейшем произвести финишную косметику дома по своему усмотрению: выбрать подходящую цветовою гамму для наружных стен, использовать при внутренних работах качественные материалы.

Как показывает практика, недостроенные дома и дачи в условно жилом состоянии пользуются определённым спросом на рынке.

Намного сложнее обстоят дела с теми вариантами, когда стройка на даче была заброшена на стадии фундамента. Потенциальному покупателю очень трудно понять, что вы хотели здесь изобразить.

При продаже в данном случае, без наличия 3D визуализации и готового проекта не обойтись. Шансы на успех подобного рода мероприятия, конечно же, сеть. Однако они неукоснительно стремятся к нулю.

Надейтесь на лучшее, но приготовьтесь к худшему – 90% аналогичных предложений реализуется по цене голых участков с учётом имеющихся коммуникаций.

Куй железо, пока горячо

Не затягивайте с показами. К первым ласточкам – обращениям потенциальных клиентов рекомендую отнестись со всем трепетом. Возможно, это и есть одни единственные реальные покупатели. Второго шанса может и не быть.

Предложение на рынке намного превышает спрос. Сроки экспозиции загородки порой превышают все разумные пределы. Нашёлся покупатель – значит отдавай, а не поднимай цену. Если очереди нет, то нечего сидеть да высиживать. Чуда не произойдёт.

Дела надо делать либо быстро, либо никак.

Характерные особенности продажи дачи на 6 сотках в СНТ в Подмосковье

Ежедневно просматривая объявления о продаже загородной недвижимости по Московской области, наблюдаю низкое качество экспозиций. Кустарщиной веет отовсюду, сплошь и рядом в рекламе чувствуется непрофессионализм исполнителя.

Тёмные фото, куски, углы, в кадре беспорядок – по участку и комнатам разбросаны личные вещи. Складывается такое ощущение, что снимки сделаны из подполы (скрытой камерой) или в момент съёмки человеку били по рукам. Ничего не понятно – что из себя представляет объект.

Про обращения к потенциальным покупателям вообще молчу! Хорошо если в описании предложения есть пару скромных строчек, а часто и этого в помине нет! Невольно возникает целая куча вопросов: «Что вы продаёте? Кому вы это хотите это продать? Почему такая сильно завышенная цена? Почему везде грязно, от чего не прибрались?» Ох, уж эти культяпкины! Смотреть не охота, не то чтобы звонить!

Почему на современном рынке складывается такая неприглядная ситуация? В принципе, это легко объяснимо. Во всём виноваты как всегда деньги! Именно через призму финансовой составляющей и необходимо рассматривать этот вопрос.

Собственники утверждают, что им не выгодно сотрудничать ни с частными риэлторами, ни с агентствами недвижимости, потому как комиссия во многих случаях не подъёмная. Да, на фоне бюджетных предложений в 1.5-2.5 млн рублей аппетиты агентов в 200-300 тысяч рублей (примерно 10% от суммы сделки) кажутся чрезмерными.

Хотя уже в других ценовых категориях аналогичное вознаграждение посредника выглядит уже не таким внушительным. Как бы там ни было, но в таких условиях большинство владельцев не готово расставаться с весомой долей выручки и пытаются самостоятельно реализовывать свой объект. При этом они совершают огромное количество ошибок.

Например, напрочь игнорируют механизмы рыночного ценообразования и, наступая на одни и те же грабли, откатываются от намеченной цели на неопределённый срок. Да и подсказать, посоветовать им особо некому.

Достоверной информации по эффективным методикам и технологиям продаж загородной недвижимости минимум, не хватает и квалифицированных опытных специалистов в сегменте. Прожжённые брокеры пасутся в основном на вторичке городской, и за такие хлопотные дела как продажа дачи в Подмосковье берутся неохотно.

А если и берутся, то исполняют не лучше самих собственников – спустя рукава. Общий анализ конъюнкуры рынка только подтверждает давно закрепившуюся тенденцию или болезнь на загородке – сколько платите, так и получаете! Крепкая рука риэлтора чувствуется только в высшем дивизионе – элитные особняки и дома, таунхаусы и коттеджи. Но это уже совсем другая история…

Что можно сказать в заключении?

Продажа дачи – это комплекс мер организационно-правового характера. Без квалифицированной юридической, технической и информационной поддержки, не имея определённых навыков и знаний в этой области вряд ли можно рассчитывать на успешную сделку.

Не стоит забывать и про позитивный настрой в этом деле. На русский авось уповать негоже. Неподготовленным выходить на рынок со своим предложением, по меньшей мере, опрометчиво.

Надеюсь, что мои рекомендации по срочной реализации загородной недвижимости пойдут садоводам и огородникам только на пользу.

https://www.youtube.com/watch?v=NAZQJmMGL6k

Всем удачи – быстрой и выгодной продажи дачи!

Всегда ваша, Татьяна Мамонтова – частный риэлтор по продаже домов и земельных участков в Московской области.

Источник: https://agent112.ru/stati/kak-prodat-dachu-bystro-i-vygodno-sovety-rieltora.html

Как продать свой участок дороже без помощи риэлтора?

Как продать участок в области

Советы для собственников – продаем участок земли в Подмосковье дорого

Это статья для тех, кто планирует продать земельный участок подороже. Мы расскажем о самых главных особенностях рынка недвижимости, о том, что нужно сделать, чтобы ваше объявление чаще открывалось и конвертировалось в звонки. Помните главное правило продажи — чем больше просмотров объявления, тем больше звонков и показов участка. Именно так вы найдете покупателя для своей земли.

Чтобы участок продавался быстрее, нужно придерживаться нескольких правил, так скажем, из юридического и маркетингового направлений.

1 Оформите землю в собственность и отмежуйте

Самый главный совет от юристов и риелторов — участок, имеющий собственника и точные границы, стоит значительно дороже.

Поэтому перед продажей нужно отмежевать участок, а именно, уточнить границы участка, и поставить его на кадастровый учет. Для этого нужно обратиться к кадастровому инженеру, который проведет геодезические и камеральные работы.

У Центрального кадастрового бюро работают квалифицированные кадастровые инженеры, аттестованные Росреестром.

Помните, что покупатель охотнее выберет участок с точными границами, местоположением и реальным собственником, чем тот, у которого неопределенные границы и непонятен хозяин. Да и земля такая будет дороже.

Часто земля покупается в кредит или ипотеку. В таких сделках банк дает согласие только при наличии всех кадастровых документов.

2 Продавайте участок напрямую, без посредников

Правда это правило действует только, если вы уверены в своих знаниях законов и в силах вести продажи.

Однако, если в объявлении вы укажете, что продажа участка происходит без услуг агентства, то покупатель появится быстрее. Ведь в реальности именно он платит процент от сделки агенту.

Если бы вы работали с агентством, то оно бы попросило вас снизить цену, чтобы побыстрее продать недвижимость и получить свои деньги.

Подготовьте участок к продаже

Чем больше вы вложились в объект недвижимости, тем выше у него цена. К тому же, такая земля выглядит более презентабельно. Поэтому рекомендуем привести участок в порядок: покосить траву, обрезать кусты, разровнять участок. Если он заболочен, то сделать на нем ливневки по всему периметру.

4 Переоформите вид земельного участка

Если ваш участок по документам ДНП или СНТ (дачное некоммерческое партнерство или садовое некоммерческое товарищество), и есть возможность изменить вид земельного участка на ИЖС (индивидуальное жилое строительство), то рекомендуем это сделать. При продаже такая собственность стоит гораздо выше.

5 Составьте продающее объявление

 Давайте вспомним схему продажи земельного участка: покупатель набирает в поисковой сети запрос о покупке земельного участка — покупатель заходит на сайт объявлений — находит ваше объявление — видит фото и заголовок и кликает на него — открывает телефон и звонит — приходит на показы — покупает.

На каждых этапах нужно сделать так, чтобы объявление открыли максимальное количество человек. Поэтому сделайте хорошие фотографии, где выгодно представлен ваш участок. Напишите продающий текст, в котором не забудьте про конкретную информацию. Укажите такие важные моменты, как дата газификации, точное расстояние до дороги или населенного пункта и других объектов.

6 Продавайте землю в сезон

В сезон цены выше, поэтому продавайте землю в теплое время года, когда хорошо виден уровень участка и понятен тип почвы.

Факторы, которые делают участок дороже

  1. ИЖС дороже СНТ и ДНТ
  2. Линия передач вдоль участка на 220В делает его дороже на 20-30%
  3. Если рядом есть газопровод низкого давления, то такая земля стоит дороже
  4. Если рядом стоят жилые дома, то участок также будет дороже
  5. Удорожают объект недвижимости хорошие подъездные пути
  6. Чем ближе земля находится к городу, тем она дороже
  7. Если участок равнинный, он стоит дороже
  8. Участок с плодородной почвой дороже, чем с глиной
  9. Если на земле есть постройки, то цена может возрасти в несколько раз. Если постройки в плохом состоянии, то их лучше снести, поскольку демонтаж потребует усилий со стороны покупателя.

Что сделать, чтобы потенциальный покупатель не передумал?

Возьмите задаток. Причем сделайте это при первом же сигнале о покупке. Зафиксируйте залог не менее 10% от стоимости участка в виде предварительного договора о продаже земельного участка.

Так вы получите страховку от того, что покупатель передумает. Если подписано соглашение о задатке, то вернуть залог не получится.

Однако и вы будете обязаны вернуть задаток в двойном размере в случае продажи третьему лицу.

Если в ходе продажи у вас возникли трудности с документами на участок, то обращайтесь в Центральное кадастровое бюро Москвы и Московской области. Мы работаем быстро и сами решаем проблемы наших клиентов.

Источник: https://prokadastr.com/prodat-svoj-uchastok/

Процедура продажи земельного участка, находящегося в собственности

Как продать участок в области

Продажа земельного участка — это переход права собственности на землю от одного лица к другому за денежное вознаграждение.

Продажа земельного участка всегда кажется достаточно сложным делом, так как вся процедура должна проходить в несколько этапов, на каждом из которых продавцу предстоит затратить большое количество времени и сил.

Что именно необходимо сделать, чтобы результат сделки удовлетворил обе стороны-участницы заключаемого соглашения?

Возможные варианты продажи: из чего выбирать

Современный рынок недвижимости (к которому относится и сфера сделок по купле-продаже земли различного назначения) предлагает продавцу достаточно большой выбор путей реализации своего имущества.

Например, при продаже земли можно выбрать такие варианты, как продажу с использованием услуг посредников или самостоятельное осуществление сделки.

Еще один достаточно широко распространённый вариант реализации имущества, которое находится в собственности, — путем организации публичных торгов или без таковых (этот вариант наиболее актуален при реализации земли, находящейся в собственности государства).

Делая выбор в ту или иную сторону продавец должен знать, с какими нюансами он может столкнуться, а также какой из вариантов организации реализации своего имущества окажется наиболее удачным и выигрышным.

Продажа при участии посредников и без них: что лучше

Достаточно частое явление на современном рынке недвижимости — появление в рамках сделки посредников. Некоторые достаточно деликатно предлагают помощь в реализации того или иного объекта недвижимости. Другие навязывают свои услуги, пытаясь внушить продавцу, что, в противном случае, его ждут одни убытки. Какой из вариантов в результате лучше выбрать продавцу?

Если говорить о варианте продажи участка с участием посредников, то у него будут свои плюсы. К таким будут относиться:

  • Осуществление проверки всех предоставляемых покупателем документов еще до этапа подписания договора продажи с целью исключения варианта совершения сделки мошенническим путём либо с использованием превышения имеющихся полномочий (если речь идёт о договоре купли-продажи, совершаемого со стороны покупателя доверенным лицом).
  • Возможность обладать всегда достаточно полной информацией о состоянии рынка с целью адаптации требований, предъявляемых к потенциальному покупателю, относительно тех условий, которые диктует сам рынок и имеющиеся на нем предложения (например, если цена земельных участков схожей категории снизилась или возросла, собственнику достаточно сложно полностью проанализировать существующие предложения. В этом случае помощь посредника, которыми чаще всего выступают профессиональные риелторы, будет как нельзя кстати, так как они могут проанализировать изменившуюся на рынке недвижимости ситуацию и сформулировать оптимальные требования, которые продавец сможет безболезненно предъявить к потенциальному покупателю).
  • Возможность исключить или снизить минимально количество поездок, которые необходимо совершить, чтобы продемонстрировать участок всем желающим его приобрести, так как это вполне сможет осуществить посредник.
  • В том случае, если в процессе подготовки к продаже земельного участка выяснится, что каких-то документов не хватает, посредник сможет их оформить (для этого достаточно получить соответствующую доверенность от собственника участка).

Если же говорит о минусах участия посредника в продаже имущества, то здесь необходимо отметить такие:

  • Достаточно высокая стоимость их услуг, которую практически в ста процентах случаев необходимо будет включить в стоимость участка, что неминуемо повлечет увеличение цены.
  • Возможность совершения сделки мошенническим путём (например, при использовании доверенности от собственника риелтором в своих интересах).
  • Достаточно большое количество заказов, которые одновременно отслеживаются посредником, в результате чего может возникнуть ситуация, когда продаже конкретного участка не уделяется достаточно большое количество внимания и времени.

В то же время, если продавать участок без участия посредника, стоимость его услуг не надо будет включать в стоимость самого участка, что поможет привлечь как можно больше клиентов.

Продажа участка на торгах и без них: различия и общее

Говоря об осуществлении сделки по купле-продаже земельного участка с использованием конкурсных процедур и без таковых, необходимо подробно рассмотреть существующие различия в таких процессах, а также выделить сходство в них.

Говоря о сходстве в проводимых сделках, необходимо отметить следующие аспекты:

  • Результатом сделки в обоих случаях будет заключение договора купли-продажи участка с последующим переоформление права собственности на них;
  • Пакеты документов, которые необходимо подготовить потенциальному покупателю, также являются схожими, так как ведут к одинаковому итоговому результату;
  • Размер финансовых затрат для потенциального покупателя в обоих случаях будет одинаков, так как и в одном, и в другом случае и затраты на подготовку документов, и сумма, которую будущий собственник внесет за участок, будут схожи.

Говоря о различиях, которые необходимо учитывать при участии в покупке земли конкурсным способом или без такового, необходимо помнить, что различия в таких процедурах весьма существенны, что оказывает очень большое влияние на желание приобрести землю без аукциона или конкурса. К таким различиям следует отнести:

  • Более длительный срок подготовки всех необходимых документов, а также самой процедуры купли-продажи из-за регламентных сроков проведения торгов (увеличение в среднем на тридцать дней и более);
  • Возможность участия в проведении конкурсных процедур нескольких покупателей, в результате чего цена участка может возрасти или конкретный надел может быть продан другому участнику (например, если он заявил о своем праве преимущественного выкупа);
  • В том случае, если сделка должна быть признана недействительной (например, после регистрации права собственности открылись обстоятельства, по которым ее совершение может быть признано незаконным), заключенные без торгов соглашение проверить легче, так как количество этапов его подготовки и подписания будет меньше, чем в сделке с торгами.

Если говорить об отличиях выкупа земли у государства и собственника (сделки с торгами и без них могут проводиться в обоих случаях), то здесь необходимо сказать о таких аспектах, как:

  • Отсутствие необходимости готовить весь пакет кадастровых и межевых документов, если выкуп участка проводится у собственника;
  • Невозможность (за редким исключением) реализовать право преимущественного выкупа земельного участка или права на получение его в собственность на безвозмездной основе (если речь идет о выкупе у собственника земли);
  • Более высокая стоимость участка, приобретаемого у владельца надела по сравнению с аналогичным участком, но выкупаемым у государства (так как собственник вправе самостоятельно устанавливать ту сумму, которую он хочет получить за свое имущество), в то время как у государства землю выкупить можно по кадастровой стоимости или небольшому проценту от этой величины.

Однако, такая возможность выбора предоставляется далеко не всем покупателям, а лишь ограниченным категориям населения. В обоих случаях результат один — получение свидетельства купли-продажи земельного участка, которое необходимо зарегистрировать.

Что необходимо помнить при продаже земли

Принципиальных различий в процедуре купли-продажи земли, если собственником является юридическое или физическое лицо, нет. И в том, и в другом случае сделка будет проходить в соответствии с требованиями действующего гражданского и земельного законодательства.

Однако, в том случае, если речь идёт о продаже земли юридическим лицом, последнее может, при наличии у него соответствующих полномочий, оно может выставить участки на торги.

В том случае, если таких полномочий у продавца нет (на проведение конкурсных процедур обязательно необходимо получить разрешительную лицензию), организация может обратиться к специализированным торговым площадкам, на которых может быть проведен аукцион по продаже ее имущества.

При продаже земельного участка физическим лицом можно обратиться к торговым площадкам, чтобы земля была продана именно через конкурсную процедуру, однако в связи с большими финансовыми затратами для получения аккредитации на таких площадках, то продажа имущества через них доступна только очень состоятельным лицам.

Еще один аспект, который необходимо рассмотреть при изучении сходства и различий в совершении сделки юридическими и физическими лицами — это нотариальное заверение заключаемого соглашения, если в нем принимает участие в качестве одной из сторон-участниц юридическое лицо.

Если говорить об аналогичной процедуре относительно физических лиц, то для них нотариальное заверение сделки будет обязательным только в том случае, если речь идет о формировании долевой собственности на землю (когда у одного участка выделяется несколько владельцев), а также в том случае, если в процессе совершения сделки могут быть затронуты интересы недееспособных или несовершеннолетних граждан.

Особенности продажи дачного, садового участка и земель сельскохозяйственного назначения

Так, если говорить о продаже дачи или садового участка, находящихся в дачном кооперативе или садоводческом товариществе, продавцу необходимо будет подготовить в дополнение ко всем обязательным документам еще и бумаги, выданные председателем или правлением такого объединения, в которых будет значиться согласие на передачу права использования и управления участком другому лицу. Речь при этом идет не о переоформление права собственности на продаваемый участок, а именно о передаче права управления и использования земли, так как юридически она остается в собственности земельного объединения.

Кроме того, продажа участка в рамках такого объединения будет оформлена лишь формальным договором купли-продажи, так как сделки как таковой в юридическом смысле не будет.

Говоря о продаже земель сельхозназначения, необходимо помнить о том, что реализована она может быть только для целей ведения сельского хозяйства. В том случае, если продавец выяснит, что участок используется не по назначению, он вправе ходатайствовать о расторжении сделки.

Еще одной особенностью продажи земли сельскохозяйственного назначения можно считать невозможность переоформления права собственности, если участок находится в рамках какого-либо земельного объединения, имеющего сельскохозяйственное направление производства.

Продажа земли всегда кажется несколько легче, чем ее покупка. Однако, если продавец добросовестный, он подготовит всю сделку очень тщательно. Именно в этот момент становится понятно, скольких трудов это стоит, начиная от выбора варианта продажи и заканчивая подробным изучением подписываемого договора.

Источник: https://zakonguru.com/nedvizhimost/zemelnyj/prodazha

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.